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« Playing to Win: How Strategy Really Works » – Lafley et Martin : Résumé

« Playing to Win: How Strategy Really Works » est un titre qui, à première vue, peut sembler contradictoire. Nous avons souvent été amenés à croire que la base du succès résidait dans le travail et dans l’effort. Or, c’est précisément ce que réfute ce livre d’Alan Geoge Lafley et Roger L. Martin, en nous racontant méthodiquement l’une des plus grandes stratégies de marché au monde.

Le nom de P & G (Procter & Gamble) vous dit peut-être quelque chose ? Aujourd’hui, il s’agit de l’une des plus importantes multinationales de l’économie américaine. Mais saviez-vous qu’il n’y a pas si longtemps, elle n’était encore qu’une simple laverie automatique ? La marque, aujourd’hui ancrée dans toutes les salles de bains, cuisines et produits personnels de nos compatriotes américains s’est développée sur les ruines d’une chaîne de blanchisserie.

On est jamais trop vieux pour se fixer un nouvel objectif ou pour faire un nouveau rêve.

C.S. Lewis.

 

Si vous vous demandez comment la société a réussi en quelques décennies seulement à se positionner dans le top des plus grosses entreprises au monde, ce livre offre des pistes réponse. Ce sont précisément ses deux fondateurs qui prennent les rênes de ce manuel dédié à la réussite commerciale et au dépassement de soi pour raconter comment ils ont créé la stratégie qui les a menés au succès.

Le résultat, c’est ce que l’on appelle la « stratégie en cascade ». Un processus en cinq étapes que les deux entrepreneurs ont créé sous copyright pour mettre P & G à flot. Et qui a servi d’inspiration à de nombreuses entreprises et travailleurs. « Playing to Win », c’est avoir des objectifs clairs. Analyser minutieusement la situation et, avec toutes les cartes sur la table, jouer jusqu’à ce que le succès soit au rendez-vous.

 

Résumé par chapitre de « Playing to Win »

Ce livre était attendu par toutes les personnes désireuses d’apprendre et de progresser dans leurs projets professionnels. C’est précisément en 2020 que la première édition est parue. Un résumé par chapitre nous permettra de comprendre les étapes qui ont conduits les auteurs au succès. Et qui inspirent encore tant d’entrepreneurs.

Dans le monde de la finance et du marketing, l’essentiel réside dans les objectifs et les stratégies et c’est pourquoi ce livre suit une structure très méthodique. Voyons cela plus en détails.

Chapitre 1 : « La stratégie, c’est décider »

Ce premier chapitre de « Playing to Win » introduit ce qui sera le thème principal et l’un des leitmotivs de tout le livre. Il s’agit de poser les bases de la stratégie qui vous guidera vers le succès. Et que les auteurs ont décidé d’appeler « stratégie de la cascade ». Selon elle, chaque détail est important et consécutif.

Cette stratégie est basée sur 5 étapes fondamentales où chacune dépend de la précédente pour se développer.

  • L’objectif.
  • Le marché potentiel.
  • Les outils.
  • Les ressources.
  • L’organisation.

Ces cinq piliers sont ceux qui seront explorés et traités dans les chapitres suivants du texte.

Chapitre 2 : « Qu’est-ce que gagner » ?

Dans ce deuxième chapitre, il est question de la première étape à questionner pour faire avancer une entreprise. Quel est votre objectif ? Il sera essentiel de préciser ce que vous souhaitez atteindre à la fin de la stratégie, afin de pouvoir définir toutes les actions correspondantes.

Pour ce faire, il faut définir un objectif, qui doit être personnel et fondé sur une idée ou une intuition économique.

Chapitre 3 : « Où jouer » ?

Une fois que l’objectif principal, l’essence de tout le projet, a été fixé, cette cascade stratégique se poursuit en déterminant où les jetons seront placés. Pour gagner n’importe quel jeu, il faut en connaître parfaitement les règles. Et, dans ce sens, il est essentiel de connaître le marché potentiel que vous visez.

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Ainsi, « Playing to Win » propose une étude du marché et du terrain dans lequel nous opérons. L’idée ? Connaître la concurrence mais, surtout, les besoins du consommateur. Pour pouvoir concevoir un produit et une organisation en fonction de ceux-ci.

Chapitre 4 : « Comment gagner » ?

Passons à l’action dans ce quatrième chapitre. Il est temps de concevoir quelles seront les stratégies qui rendront votre entreprise unique sur le marché. Vous connaissez déjà votre objectif et vous savez où vous jouez. Maintenant, c’est à vous de concevoir le moyen d’y parvenir d’une manière originale, attrayante et inédite.

A ce stade, les auteurs donnent plusieurs idées et exemples pour mettre en évidence l’importance d’anticiper et de créer un besoin en demande.

Chapitre 5 : « Jouez sur vos points forts »

Dans un monde de plus en plus capitalisé, il est difficile de trouver une idée totalement unique et originale. Presque tout a déjà été inventé. Alors que le succès réside précisément dans le fait de proposer un concept différent. Pour ce faire, il faut compter sur vos propres capacités et analyser où vous pouvez vous démarquer au-dessus du reste. En quoi êtes-vous expert ?

En répondant aux besoins spécifiques des consommateurs ou en créant une marque ancrée dans son époque, de grands progrès peuvent être réalisés.

Chapitre 6 : « Les gestionnaires de ce qui compte »

Ce sixième chapitre tente de répondre précisément à la dernière phase de cette stratégie en cascade. Et se concentre sur la partie gestion et renforcement de l’ensemble du mécanisme commercial. À ce stade, un projet aura été créé et sera en train de prendre forme.

C’est ici qu’il devient vital de créer une bonne gestion et organisation, tant en interne qu’en externe. De cette façon, comme le dit le titre du chapitre, il se possible possible de se concentrer sur les points importants et d’être réactif.

Chapitre 7 : « Pensez stratégiquement »

La stratégie de la cascade a été une innovation majeure dans la réflexion sur le commerce et les affaires, et dans la stratégie commerciale. Au lieu de se composer d’étapes indépendantes, elle propose une progression par étapes qui cimente et donne du poids et de la fermeté au projet. C’est précisément à ce moment du livre qu’apparaît l’importance de la réflexion stratégique.

Il est possible que, pendant le processus, il y ait des moments de fatigue, de démotivation ou de faiblesse. Cependant, s’il existe une stratégie bien définie, tout sera orienté vers le succès.

Chapitre 8 : « Augmenter les chances »

Enfin, et pour conclure ce livre méthodique sur l’économie d’entreprise, les auteurs mettent en lumière une idée qui a traversé tout le texte. Il s’agit de reformuler la conception du « succès » comme étant le fait de gagner beaucoup d’argent. Et de la convertir en la formule « Je gagne, tu gagnes ».

De cette façon, si vous êtes capable de transformer une idée et de la rendre plus attrayant et plus accessible, le résultat sera beaucoup plus fort. Et augmentera les possibilités pour l’avenir.

Conclusion de « Playing to Win »

Dans cette conclusion, Martin et Lafley veulent tous deux motiver et encourager les lecteurs par leur propre exemple. La clé du succès ne consiste pas à s’enrichir en ayant une bonne idée. Mais à savoir comment jouer ses cartes, retourner la situation et en tirer le meilleur parti. Simplifier les stratégies et les rendre accessibles et attrayantes pour tous.

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Pourquoi lire « Playing to Win » ?

Créer une société à partir de zéro et en faire un succès n’est pas toujours une tâche facile. Nous sommes nombreux à nourrir de grandes idées, et peu d’entre nous parviendront à les concrétiser. Tout dépend de la façon dont vous abordez vos défis. Et de la stratégie que vous suivez.

Ce livre est intéressant à lire, car il met de côté la méritocratie et les coups de chance. Il fait reposer le succès d’une entreprise dans le travail et la stratégie évoquée. Selon « Playing to Win », si vous avez une idée et un budget initial et que vous parvenez à concevoir une bonne stratégie en cascade… Le succès est garanti.

Il s’agit sans aucun doute d’un outil intéressant pour tous les PDG qui tentent de redresser leur entreprise. Et de la faire prospérer en prenant une décision. Il peut fournir les outils nécessaires à la planification, la gestion, la mesure et l’évaluation de la situation. Augmentant ainsi sa valeur.

 

Que nous apporte la lecture de « Playing to Win » ?

« Playing to Win » est une lecture pragmatique et précise pour tous les lecteurs à la recherche de méthodes, de réponses ou d’idées. En ce sens, ce livre propose une méthode inédite de la main d’experts qui ont su mettre en pratique leur stratégie avec succès dans le monde entier.

Il est structuré de manière très claire et didactique. Enfin, comme évoqué précédemment, le thème principal est le concept innovant de « la stratégie en cascade ». Tout le livre est formulé autour de cette idée, en utilisant un langage simple et direct, accompagné d’illustrations et de graphiques qui le rendent facile à assimiler.

C’est un livre qui présente plusieurs exemples et points de vue d’entrepreneurs à succès qui ont réussi à faire décoller leurs projets. De cette façon, il peut constituer une grande source de motivation et d’inspiration. L’objectif de ce livre, c’est de vous accompagner si vous envisagez de faire une percée dans le monde de la finance avec un nouveau système.

« Playing to Win » a été un best-seller aux États-Unis et a atteint l’Espagne en étant traduit en espagnol. Il peut désormais être trouvé en format e-book ou en format physique dans les grands magasins tels que La Casa del Libro. Sa large diffusion lui permet d’être appliqué à n’importe quel modèle d’économie locale

 

« Playing to Win » : Le guide dont vous avez besoin pour réussir

Vous avez une idée et ne voulez pas risquer l’échec ? Peut-être votre rêve a-t-il toujours été d’ouvrir un hôtel dans le pittoresque État du New Hampshire ? De posséder une société commerciale florissante ? De découvrir quel genre d’écrivain vous êtes et devenir un(e) auteur(e) à succès ?

À vous désormais de créer un plan avec réflexion et connaissance. Autrefois, les grandes entreprises étaient soutenues par des stratégies presque militaires, étayées par des réseaux vastes et complexes de capitaux.

Ces deux auteurs nous montrent dans la pratique qu’une autre voie est possible. Ils nous proposent une formule différente et beaucoup plus tangible et accessible. Pas seulement dans le monde de la finance, l’organisation est l’un des outils les plus utiles. Parfois, nous pouvons être submergés par trop de données et trop de choses à faire. Mais en triant et en hiérarchisant, tout objectif devient réalisable.

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Formez-vous et osez entrer dans le monde des affaires

Pour suivre le même chemin, lancez-vous dès à présent. Commencez par écrire des journaux intimes puis renseignez-vous sur les manières d’établir une bonne promotion de votre livre. Dans le cas de l’hôtel du New Hampshire, commencez par analyser un emplacement et son lien avec l’environnement. L’important est de fixer un objectif qui définira ce que sera la victoire pour vous. Et dessinera les étapes à suivre.

Ainsi, vous pourrez passer d’une étape à l’autre et construire un projet avec l’aide de personnes qui partageront vos réalisations dans une intelligence collective. Et contribueront aux actifs de l’entreprise.

Toute histoire de réussite est une histoire d’adaptation, de révision et de changement constants.

Richard Branson.

Sur une planète capitalisée, le monde des affaires est de plus en plus organique. Des livres tels que « Playing to Win » nous montrent que comment les grands managers du monde ont suivi les stratégies qui sont à la portée de chacun. Si vous avez un projet en tête, n’y pensez pas à deux fois. Laissez-vous conseiller et instruisez-vous avec des livres comme celui-ci pour avoir une vision plus ouverte et innovante.

 

A propos de l’auteur
Lauriane

En tant que spécialiste de la littérature Européenne, j'ai toujours été intéressée par les différentes façons dont les écrivains de différentes cultures abordent leur travail. Je suis née en France, et mes parents étaient tous deux enseignants. J'ai grandi dans un foyer rempli de livres, et mon amour pour la littérature s'est développé très tôt.

J'ai étudié l'anglais à l'université et, une fois diplômée, j'ai déménagé à Londres pour poursuivre ma passion pour l'écriture. Je vis maintenant Nice depuis plus de dix ans, et mon travail a été publié au sein de plusieurs sites Web, magazines et revues spécialisées.

J'ai bien évidemment étudié en profondeur tous les classiques de la littérature espagnole, française, anglaise. Mais ce que j'aime vraiment, c'est explorer le travail d'écrivains contemporains issus de cultures et de milieux différents. À mon avis, il n'y a pas une seule "bonne" façon d'écrire de la littérature. Chaque écrivain a sa propre voix unique, et c'est cette diversité qui rend la littérature si intéressante.

Je crois que chaque personne a une histoire à raconter, et c'est pourquoi je pense qu'il est important d'en parler. C'est ainsi que je m'intéresse particulièrement à la manière dont ils sont influencés par leur milieu culturel. Je crois que la littérature peut être un outil puissant pour comprendre le monde qui nous entoure, et je m'efforce d'apporter cette compréhension à mes lecteurs.

Je suis toujours à la recherche d'écrivains nouveaux et passionnants à lire, et j'espère que mes articles et résumés de livres vous feront découvrir quelques-uns des meilleurs ouvrages contemporains du monde entier. Merci de vous joindre à moi dans ce voyage littéraire !